7月13日，在美麗的蘇州吳江汾湖之畔，鋼鐵事業(yè)部國內(nèi)營銷部半年度營銷工作會議在濮耐股份的孫公司蘇州寶明召開。副總裁兼鋼鐵事業(yè)部總經(jīng)理劉連兵、副總裁易志明和常務(wù)副總裁曹陽出席了會議，國內(nèi)營銷部營銷管理的中堅力量——全體大區(qū)經(jīng)理、項(xiàng)目部經(jīng)理以及其它相關(guān)人員參加了會議，上海寶明總經(jīng)理孫即帥、雨山冶金執(zhí)行董事王雯麗和副總經(jīng)理郭軍應(yīng)邀參會。

在上午的會議中，國內(nèi)營銷部部長羅三峰首先對2018年上半年的工作進(jìn)行了總結(jié)。今年上半年，國內(nèi)營銷部做到了時間過半，任務(wù)過半，三大指標(biāo)完成較為理想，順利退出邯鋼三煉鋼包，客戶結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化，施工承包項(xiàng)目和前十大客戶在整體銷售中占比進(jìn)一步提高。不足之處是虧損項(xiàng)目的減虧和長期呆滯應(yīng)收賬款的清理還有較大的努力空間。羅三峰還提出了國內(nèi)營銷部下半年將在以下七個方面重點(diǎn)展開工作：維護(hù)好現(xiàn)有市場；重點(diǎn)虧損項(xiàng)目要扭虧為盈；繼續(xù)優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；擴(kuò)大三大功能產(chǎn)品的市場份額；處理好長期欠款呆滯客戶應(yīng)收賬款；進(jìn)一步提升部門管理水平；配合事業(yè)部促進(jìn)各銷售單元的深度融合和營銷資源共享。

隨后，上海寶明公司總經(jīng)理孫即帥、馬鞍山雨山公司副總經(jīng)理郭軍分別就上半年的工作做了交流。

之后，劉連兵、易志明和曹陽分別做了重要講話，對國內(nèi)營銷部和事業(yè)部的工作提出了思路、意見和要求。

劉連兵首先分析了當(dāng)前事業(yè)部在國內(nèi)市場的優(yōu)勢、劣勢和面臨的機(jī)會與挑戰(zhàn)，然后通報了鋼鐵事業(yè)部上半年銷售指標(biāo)的完成情況，指出了當(dāng)前銷售工作面臨的三個問題：一是部分客戶的虧損額和虧損率較高；二是三大功能產(chǎn)品和部分競爭對手及自身產(chǎn)能有一定差距；三是國內(nèi)銷售在整體上面臨對手的有力競爭。面對問題和挑戰(zhàn)，他提出要將提升國內(nèi)大型企業(yè)集團(tuán)的銷售規(guī)模和占比作為營銷戰(zhàn)略，制訂了今后幾年事業(yè)部量化的銷售規(guī)模目標(biāo)，并就下半年國內(nèi)重點(diǎn)大客戶的跟蹤工作對各大區(qū)進(jìn)行了部署，同時對各成員單位下半年的重點(diǎn)工作做了安排。對于鋼鐵事業(yè)部下半年的工作重點(diǎn)，劉連兵提出了三點(diǎn)思路：一是加快推進(jìn)國內(nèi)銷售平臺的互融互通，搭建好協(xié)作機(jī)制、溝通機(jī)制、定價機(jī)制；二是逐步形成協(xié)同一致的銷售團(tuán)隊，提高市場地位和話語權(quán)；三是準(zhǔn)確研判市場形勢的變化，防控風(fēng)險。

易志明則重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了對大區(qū)經(jīng)理的工作要求：要樹立對公司高度負(fù)責(zé)的意識，處理好與業(yè)務(wù)經(jīng)理的關(guān)系；提高對虧損項(xiàng)目的關(guān)注度，深入到客戶現(xiàn)場，積極參與到降本增效的工作中去；牢固樹立對客戶的風(fēng)險防范意識，做好管控工作；要抓住當(dāng)前鋼鐵形勢較好的機(jī)會，進(jìn)一步加大回款工作的力度。同時，他指出事業(yè)部各成員單位在業(yè)務(wù)協(xié)作中需要把握的原則：加強(qiáng)協(xié)作，過程中要有客戶意識，明確各自優(yōu)勢，善于利用集團(tuán)內(nèi)部資源。

最后，曹陽對國內(nèi)營銷部和鋼鐵事業(yè)部的工作提出了殷切期望和重點(diǎn)要求：談及對國內(nèi)營銷部的工作要求，他指出，要切實(shí)做好客戶管理工作，強(qiáng)化大區(qū)經(jīng)理的管理責(zé)任；抓好風(fēng)險評估工作，對客戶未來發(fā)展做好預(yù)判，避免出現(xiàn)大額應(yīng)收賬款損失；虧損項(xiàng)目要要結(jié)合技術(shù)部門，想方設(shè)法降本增效，大區(qū)經(jīng)理要加強(qiáng)對項(xiàng)目點(diǎn)的管理；制定措施繼續(xù)加強(qiáng)清欠工作；按照鋼鐵事業(yè)部的規(guī)劃，爭取拓展新的市場，提升國內(nèi)市場的銷售規(guī)模；利用現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)，加大轉(zhuǎn)爐滑板擋渣項(xiàng)目的拓展。同時，他對鋼鐵事業(yè)部也提出了以下要求和期望：切實(shí)履行好事業(yè)部的職責(zé)；抓好工作統(tǒng)籌和業(yè)務(wù)統(tǒng)籌；對異動敏感，要快速響應(yīng)，建立工作機(jī)制，提升效能，提高風(fēng)險防控能力；事業(yè)部工作形成體系化、規(guī)范化，夯實(shí)管理基礎(chǔ)；通過團(tuán)隊建設(shè)、強(qiáng)化保障、政策設(shè)置和提升分、子公司解決問題的能力等幾個方面來加強(qiáng)對各項(xiàng)工作的保障；逐步建立事業(yè)部與集團(tuán)公司的協(xié)同、協(xié)調(diào)機(jī)制；希望鋼鐵事業(yè)部的各項(xiàng)指標(biāo)能夠繼續(xù)改善和提升。

下午，國內(nèi)營銷部各大區(qū)經(jīng)理和項(xiàng)目部經(jīng)理就上半年的工作做了匯報，參會領(lǐng)導(dǎo)對其反映的相關(guān)問題發(fā)表了意見。

通過一天高效的工作會議，參會者凝聚了共識，并對下半年的工作思路有了更清晰的認(rèn)識。相信在全體人員的努力下，國內(nèi)營銷部一定能夠全面超額完成2018年度各項(xiàng)預(yù)算指標(biāo)，為濮耐股份的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！（殷兆華）