走效益型增長(zhǎng)的銷售之路

——國(guó)內(nèi)銷售部半年度工作會(huì)議圓滿結(jié)束

2013年7月20日至22日，國(guó)內(nèi)銷售部半年度工作會(huì)議在濮陽(yáng)集團(tuán)本部順利召開(kāi)。集團(tuán)公司董事長(zhǎng)劉百寬，總裁李學(xué)軍，副總裁史道明、馬文鵬、張厚興、韓愛(ài)芍，高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理羅星源，國(guó)內(nèi)銷售部全體人員及相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議，取得了預(yù)期效果，會(huì)議獲得圓滿結(jié)束。

2013年以來(lái)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，鋼材生產(chǎn)相對(duì)過(guò)剩狀況持續(xù)至今，鋼鐵行業(yè)形勢(shì)相較去年并未好轉(zhuǎn)，1-5月份，重點(diǎn)大中型鋼鐵企業(yè)利潤(rùn)月度遞減，前5個(gè)月利潤(rùn)率只有0.19%，部分企業(yè)甚至虧損和破產(chǎn)，對(duì)國(guó)內(nèi)耐材行業(yè)造成了明顯的負(fù)面影響，耐材貨款回收難度加大，銷售價(jià)格頻頻下降。為了加強(qiáng)交流，總結(jié)工作，分析不足，尋求對(duì)策，國(guó)內(nèi)銷售部積極召開(kāi)上半年工作會(huì)議。

國(guó)內(nèi)各分區(qū)經(jīng)理進(jìn)行各分區(qū)上半年工作匯報(bào)后，國(guó)內(nèi)銷售部部長(zhǎng)王立軍對(duì)上半年銷售情況進(jìn)行了總結(jié)，他強(qiáng)調(diào)，在全體銷售人員的共同努力下，上半年銷售收入與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和上年同期相比都取得了良好的成績(jī)，但受到客戶經(jīng)營(yíng)形勢(shì)的影響，貨款回收工作還有待加強(qiáng)，為進(jìn)一步提高銷售質(zhì)量，要向施工承包項(xiàng)目管理要效益，降低施工費(fèi)用，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)庫(kù)存管理。

主管集團(tuán)銷售工作的馬文鵬副總裁分析了當(dāng)前不利的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和銷售環(huán)境，著重指出，隨著國(guó)家對(duì)環(huán)保問(wèn)題的高度重視，鋼鐵行業(yè)將面臨新一輪的大力度調(diào)控，在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)面前，要求全體銷售人員將貨款回收、客戶風(fēng)險(xiǎn)控制、提升整線承包能力、精細(xì)化管理等作為下半年乃至今后工作的重點(diǎn)，堅(jiān)定走效益型銷售之路。

集團(tuán)總裁李學(xué)軍從集團(tuán)管控的層面為所有銷售人員做了生動(dòng)而淺顯易懂的介紹。他說(shuō)，隨著濮耐的發(fā)展壯大，對(duì)集團(tuán)化管理提出了更高的要求，濮耐將實(shí)行原料、鋼鐵和非鋼三大事業(yè)部的管理模式，通過(guò)管理制度化、制度流程化、流程信息化、信息網(wǎng)絡(luò)化，將各個(gè)子公司打造為利潤(rùn)創(chuàng)造中心，發(fā)揮集成創(chuàng)新和協(xié)同創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)， 取得 “1+1大于2”的效果，通過(guò)一段時(shí)期的努力，將整個(gè)集團(tuán)建造成為能夠應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、有強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的艦隊(duì)。

董事長(zhǎng)劉百寬則從鋼鐵行業(yè)與耐材行業(yè)的關(guān)系、發(fā)展現(xiàn)狀、濮耐的發(fā)展路徑等方面進(jìn)行了深入闡述。劉百寬指出，濮耐的存在就是要為客戶創(chuàng)造價(jià)值，“創(chuàng)造價(jià)值、和諧發(fā)展”已成為濮耐的核心價(jià)值觀。濮耐要通過(guò)人才戰(zhàn)略、銷售戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略和并購(gòu)戰(zhàn)略，在全球耐材行業(yè)中實(shí)現(xiàn)趕超，同跨國(guó)集團(tuán)展開(kāi)全面競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，耐材行業(yè)面臨嚴(yán)冬的處境恰好為濮耐這樣的龍頭企業(yè)提供了并購(gòu)重組和市場(chǎng)洗牌的機(jī)會(huì)，濮耐要發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，做好資金風(fēng)險(xiǎn)控制，通過(guò)技術(shù)進(jìn)步和對(duì)上游高品質(zhì)原料資源的掌控，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)管理，降低成本和費(fèi)用，擴(kuò)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。隨著集團(tuán)子公司的增加，做好集團(tuán)內(nèi)部不同產(chǎn)品線和各生產(chǎn)基地的系統(tǒng)協(xié)調(diào)，為銷售工作提供強(qiáng)有力的保障。

三天的會(huì)議日程中，鄭州華威公司的技術(shù)副總經(jīng)理王慧洲為大家介紹了華威公司的情況和RH爐、水泥窯用耐材的知識(shí)，業(yè)務(wù)人員與產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行了充分的交流，公司還為全體業(yè)務(wù)人員安排了工作減壓和以客戶為中心的銷售技巧的培訓(xùn)。整個(gè)會(huì)議時(shí)間安排緊湊，內(nèi)容豐富，所有參會(huì)人員都感覺(jué)收益頗豐。

通過(guò)三天的會(huì)議和交流，國(guó)內(nèi)銷售部全體人員堅(jiān)定了信心，明確了下一步的工作方向。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“百舸爭(zhēng)流強(qiáng)者勝”，相信在國(guó)內(nèi)銷售全體人員精誠(chéng)團(tuán)結(jié)和努力進(jìn)取下，濮耐的國(guó)內(nèi)銷售必將創(chuàng)造出更多的效益，取得更大的成績(jī)！

（殷兆華）