2月13日，濮耐股份鋼鐵事業(yè)部2018年銷售工作總結(jié)及2019年工作部署會議如期舉辦。集團公司董事長劉百寬，總裁史道明，常務副總裁曹陽，副總裁易志明、彭艷鳴、韓愛芍，副總裁兼鋼鐵事業(yè)部總經(jīng)理劉連兵，鋼鐵事業(yè)部副總經(jīng)理羅三峰、薛崇勃，國內(nèi)營銷部、海外營銷部全體，鋼鐵事業(yè)部下屬子公司代表，各生產(chǎn)基地和集團公司相關部門負責人一百多人參加了會議。

羅三峰首先做了《國內(nèi)營銷部2018年工作總結(jié)暨2019年工作部署》的報告。接著，海外營銷部部長祁長生、雨山冶金副總經(jīng)理郭軍、濮昆公司常務副總經(jīng)理陳勇、上海寶明副總經(jīng)理向星火分別就所在部門和單位2018年的營銷工作進行了總結(jié)，并對2019年營銷工作的思路做了匯報。

隨后，劉連兵對鋼鐵事業(yè)部的職能和各成員單位的定位進行了闡述，提出要堅持事業(yè)部多品牌運營、發(fā)揮優(yōu)勢互補，要依循優(yōu)化存量、積極發(fā)揮增量的路徑，以結(jié)構(gòu)調(diào)整、渠道融合、培養(yǎng)億元大客戶、繼續(xù)推進大項目特別是海外大項目的承包等為工作重點，確保2019年全面完成預算任務。

易志明對鋼鐵事業(yè)部風險防控工作重點提出要求。他指出，業(yè)務經(jīng)理要吸取以往客戶重大資金損失的教訓，牢固樹立風險意識，把好風險防控的第一道關卡，嚴格杜絕無合同發(fā)貨的情況，做好銷售、利潤和回款三者的平衡。

曹陽對鋼鐵事業(yè)部2018年的工作給予了肯定，希望國內(nèi)和海外市場未來出現(xiàn)更多的內(nèi)涵外延復合式增長的局面。他從六個方面對鋼鐵事業(yè)部的銷售工作提出了期望：一是業(yè)務人員要正確理解個人和公司的關系，處理好鋼鐵事業(yè)部和集團公司的關系；二是增強責任意識和統(tǒng)籌意識；三是注重問題、效果和可控三個導向；四是強化清欠及回款質(zhì)量、減虧增盈、計劃和庫存三個改進；五是持續(xù)夯實客戶管理、風險評估、市場維護、降低應收、減虧增盈和業(yè)務拓展六項工作；六是持續(xù)強化團隊建設、政策設置、管理提升和協(xié)同聯(lián)動四方面保障。

最后，劉百寬做了重要講話，他指出，雖然2018年鋼鐵事業(yè)部各項預算指標獲得圓滿完成，但應清醒地看到，這與整個鋼鐵行業(yè)的形勢較好有直接關系，同集團公司的戰(zhàn)略目標相比，我們面臨的增長要求依然迫切和必須。為了更好地獲得發(fā)展，2019年必須做好創(chuàng)新工作，要大力推廣鋼包自動噴射澆注為代表的技術創(chuàng)新手段，同時發(fā)揮自產(chǎn)鎂砂原料純度高的優(yōu)勢，適時推廣VD爐鋼包、轉(zhuǎn)爐整體出鋼口等高端產(chǎn)品，獲得更多的市場競爭力。鋼鐵事業(yè)部要注重和合作伙伴的協(xié)同，加大成品供應商的戰(zhàn)略合作，實行輕資產(chǎn)化運營。面對當前勞動力成本攀升的嚴峻形勢，要加強生產(chǎn)裝備水平的提升和施工設備自動化的研究和推廣。鋼鐵事業(yè)部未來要在整體承包領域繼續(xù)發(fā)力，國內(nèi)市場注重增盈，外貿(mào)市場要尋求突破。在工作中要克服困難，眾志成城，抓住國家經(jīng)濟下行期對民企的政策支持機遇，獲得穩(wěn)健和較為快速的發(fā)展。

13日下午，國內(nèi)營銷部、海外營銷部各個分區(qū)進行業(yè)務交流。業(yè)務人員對過去一年中的業(yè)務情況進行了具體的回顧、總結(jié)和分析。公司高管和相關人員參與其中，一起探討了銷售過程中的問題和解決方案。

(文/殷兆華   圖/王志春)