挖潛增效   做好精細化銷售

------濮耐集團國內銷售會議圓滿召開

春風送暖，萬象更新。2013年2月18日至2月19日，一年一度的集團公司國內銷售工作會議在濮陽集團本部順利召開。集團公司董事長劉百寬，總經(jīng)理卞楊林，副總經(jīng)理史道明、李學軍、馬文鵬、羅星源，總經(jīng)理助理王廷力、張厚興及國內銷售部全體人員、其他部門相關人員參加了會議。

本次年會由會議和交流兩部分組成，會議主要以專題報告的形式進行，后者則是公司高管與各分區(qū)業(yè)務人員進行充分的交流和討論。

會議認為，2012年是一個不平凡的一年，國內鋼材價格呈現(xiàn)下行趨勢，鋼鐵行業(yè)經(jīng)營效益為近十年來最差，作為主要為其服務的耐材企業(yè)受到的沖擊非常之大，國內耐材的降價壓力重重。國內銷售部部長王立軍在報告中指出，面對種種不利因素，經(jīng)過全體人員的共同努力，2012年，國內銷售工作還是較為圓滿地完成了銷售利潤和回款的各項任務指標。雖然從宏觀層面上來說2013年好于上年，但我們應當看到國內鋼材供大于求的格局不變，2013年仍然應當保持謹慎樂觀的態(tài)度，2013年仍要“保利潤、調結構、強化貨款回收”，向精細化管理要效益。

馬文鵬副總經(jīng)理在發(fā)言中分析了目前國內銷售發(fā)展的階段和面臨的內外環(huán)境，闡述了規(guī)模和效益的關系，著重指出在不利的市場形勢面前，業(yè)務經(jīng)理應該振奮精神，心無旁騖、專心致志、精血誠聚地去經(jīng)營銷售，同時在銷售管理方面，應加強績效管理，嘗試差異化銷售政策等措施來調動銷售人員的熱情和積極性。面對公司目前產(chǎn)品價格偏高的現(xiàn)狀，采購、生產(chǎn)、技術、施工等部門應通力配合，降低成本和費用，為銷售提供有力支撐。

劉百寬董事長則從精細化管理的角度給所有業(yè)務經(jīng)理深入上了一課。劉董指出，隨著市場競爭的加劇，耐材行業(yè)的利潤率已經(jīng)越來越薄，除了降低生產(chǎn)、采購成本以外，必須向管理要效益，業(yè)務經(jīng)理應學會精細化銷售管理，無論是合同簽訂、技術服務申請還是施工管理方面，都應精打細算，從小處著眼，目前來看這些方面還有相當?shù)目臻g可以挖掘。節(jié)流有時比開源更重要，節(jié)流下來的就直接構成了企業(yè)的利潤。只有保持一定的利潤，公司才能夠不斷發(fā)展。同時，劉總要求所有業(yè)務經(jīng)理在鞏固已有鋼鐵行業(yè)市場的同時，加大對有色、RH爐和建材行業(yè)的關注和市場開拓力度，努力培育新的市場增長點。

李學軍副總經(jīng)理則從集團管控和組織架構方面對業(yè)務經(jīng)理進行了講解。濮耐本部的快速增長和并購重組是未來發(fā)展和實現(xiàn)集團戰(zhàn)略的必由之路，在不久的將來，集團將采取事業(yè)部制的組織構架，以適應分子公司不斷增加和國際化程度日益加深的需要，這就對濮耐的所有員工提出了更高的要求：具有超前的意識，國際化的視野和不斷學習成長的理念。

兩天中，技術中心多位研發(fā)和技術工程師對參會人員就公司新品研發(fā)和產(chǎn)品應用方面做了多場報告，其中涉及的中間包透氣磚、高熱震穩(wěn)定性透氣磚、中間包涂料、環(huán)保低耗無水炮泥、新型背縫料、噴射澆注料、水泥窯用耐材、RH爐堿性耐材、干熄焦爐用耐材等產(chǎn)品都具有良好的市場推廣價值。

在會下的交流環(huán)節(jié)中，公司高管向國內各分區(qū)業(yè)務人員詳細了解了目前的銷售狀況和面臨的困難，并進行了針對性的指導。兩天的交流活動都持續(xù)到晚上十一點，充分反映了公司高管對國內銷售的重視和關心。通過深入交流，銷售人員也更加堅定了信心，獲得了不少有益的思路。

通過兩天的會議和交流，國內銷售部所有人員既人心振奮，又倍感責任重大，因為每個人都將參與到實現(xiàn)濮耐宏偉藍圖的進程中，都將為濮耐成為“客戶信賴，社會尊重和最具價值的國際一流耐材企業(yè)”增磚添瓦！ （殷兆華/文）